¿Qué es un Plan de Negocios?

El Plan de Negocios es básicamente la estrategia que define los objetivos y planes de una empresa a mediano plazo. Es una herramienta de trabajo donde se plasma por escrito como será y se desarrollará un proyecto empresarial.

 

¿Qué contiene un plan de negocios?

En este documento se describen los elementos clave que son cruciales para el éxito de tu negocio.
 
Incluye secciones como:

• Resumen ejecutivo
• Descripción de la empresa
• Análisis del mercado donde desea operar la empresa -incluyendo el análisis de sus competidores-
• Características del producto o servicio que se comercializará
• Estrategia de marketing y ventas
• Plan de producción, comercialización y gestión
• Proyecciones financieras

El plan de negocios busca que la compañía sea sostenible en el largo plazo. Esto significa que sea rentable y que tenga una sana situación financiera.

No es un documento estático. Revisarlo y mantenerlo continuamente actualizado sirve para asegurar que el desarrollo de tu actividad sea sostenible en el tiempo.

 

¿Cuáles son los beneficios de tenerlo?

Entre sus principales ventajas se destacan:

• Establece un orden y una planificación del negocio. El plan es una base para la administración y gestión que permite adaptarse a circunstancias cambiantes.
• Permite realizar un seguimiento de los objetivos, los progresos y logros obtenidos para alcanzar una mejora continua.
• Brinda a otras partes interesadas -entre ellas, los bancos- información de calidad para conocer a la empresa. Ofrece una visión clara y un enfoque del potencial del negocio a la hora de la evaluación de proyectos y del otorgamiento de financiamiento.

 

Consejos para redactar un Plan de Negocios

1. Establecé los objetivos a corto, mediano y largo plazo. En esta etapa deberás describir tu empresa. Es el momento para armar un resumen de lo que hace la compañía, cuáles son sus metas, su misión y su estructura comercial.
    
   Deberás Identificar las necesidades del mercado que tu negocio busca satisfacer y cómo tus productos o servicios lograrán hacerlo.

 

2. Definí el sector donde se inserta tu negocio e identificá a la competencia. Se define a partir de la definición del producto o servicio que ofrecés.
    
   Una de las primeras preguntas que debés hacerte al momento de armar tu negocio es si tu propuesta tiene lugar en el mercado, cómo beneficiaría a tus potenciales clientes y cómo te diferenciarías de tu competencia.

 

3. Realizá un plan corto y fácil de comprender. Es el momento de trazar la estrategia de tu negocio. En este paso, desarrollá la estructura organizacional y de gestión exclusiva de tu empresa. Prepará el plan usando formatos visualmente agradables, que faciliten su comprensión.

 

4. Diseñá un plan financiero. Diseñá el plan financiero o flujo de fondos con dos propósitos:
    
   • Para terceros: otras partes interesadas querrán ver cifras que muestren como será la evolución de tu negocio. De esta forma, a través del plan podrás conseguir inversiones o identificar nuevas fuentes de financiamiento. Los bancos, por ejemplo, te solicitarán ver estos números para asegurarse de que puedas pagar tu préstamo.
   • Para tu propia gestión interna: la razón más importante de armar este pronóstico financiero es que te sea posible medir si los resultados financieros son los esperados según lo que originalmente habías proyectado.

 

5. Modificá tu plan de negocios tantas veces como sea necesario. Es importante tener presente que un plan de negocios no puede quedar fijo.
    
   A medida que la compañía progrese y se transforme, el plan de negocios debe adaptarse en consecuencia. Es recomendable efectuar revisiones periódicas para ajustarlo a las condiciones del mercado, así como para evaluar los objetivos y desafíos alcanzados.
    
   Gestioná tu plan de negocios como un recurso dinámico indispensable, que forma parte de tus activos y que debe crecer y desarrollarse al ritmo de tu empresa.